Capacitación

CURSOS O EXPERIENCIAS PARA VIVIR:

LA MOTIVACIÓN… ¿QUÉ ES Y CÓMO LOGRARLA?

* El elemento fundamental que mejora nuestra calidad de vida y los resultados de la empresa.

Objetivos:
El curso tiene como finalidad que los participantes comprendan de una manera muy práctica qué es realmente la motivación y cómo se produce.
Conocerá diferentes autores y sus teorías sobre motivación para análisis crítico y aplicaciones prácticas.
Aprenderá métodos que buscan la motivación personal y que pueden ser aplicados a equipos de trabajo así como también a construir un plan de motivación y seguimiento para los empleados de la empresa.
Se dará énfasis a la aplicación de Programación Neurolingüística en el proceso de motivación personal.
El participante conocerá y podrá aplicar herramientas de uso personal que le facilitaran el proceso de auto motivación.

Dirigido a Directores comerciales, jefes de venta, supervisores, jefes de área, comerciales, equipos de venta y cualquier trabajador de la empresa.

Módulos
MÓDULO 1. ¿Qué es la motivación?

* ¿Qué se entiende por motivación?
* ¿Qué nos impulsa a actuar?
* ¿Por qué unos están más motivados que otros?
* ¿Cómo se produce la motivación?
* La motivación y la felicidad

MÓDULO 2. ¿Qué nos dicen las teorías sobre motivación?

* Teoría de la "Jerarquía de Necesidades" de Abraham Maslow. Necesidades secundarias y primarias. Aplicaciones prácticas.
* Teoría de la “Motivación e Higiene" de Frederick Herzberg. Necesidades higiénicas y motivadoras. ¿Cómo podemos enriquecer el trabajo? Aplicaciones prácticas.
* Comparación entre modelos de Maslow y Herzberg
* Teorías "X e Y" de Douglas McGregor. ¿Qué es una persona X e Y según MacGregor?
* Teoría de las "Necesidades Secundarias" de McClelland. ¿Cómo son las necesidades de poder, afiliación y logro?
* Teoría de la "Fijación de Metas" de Locke. ¿Cómo fijar metas eficaces?
* Introducción al modelo de administración por objetivos (APO) desarrollado por Peter Drucker.
* ¿Qué es la motivación organizacional?
* ¿Cómo construimos un plan de motivación? Ejemplos prácticos.

MÓDULO 3. ¿Cómo estoy conmigo mismo y con mi trabajo?

* ¿Y cómo estoy en mi trabajo? Nuestro sentido de identidad y nuestra felicidad personal.
* ¿Qué significa para mí el éxito o la felicidad? … Talleres.
* ¿Cuál es el equilibrio para trabajar efectivamente sin perjudicar nuestra salud y felicidad en el proceso? Talles de autoaprendizaje.
* ¿Qué es la congruencia?... ¿La podemos fabricar?
* ¿Qué relación hay entre mi congruencia y mi trabajo?
* ¿Qué es el equilibrio vital y cómo nos afecta?
* ¿Qué es lo que quiero en la vida?
* Los Valores… ¿Qué es lo importante? Valores propuestos. Revisar valores de la empresa. Talleres.
* ¿Cuáles son las reglas para cumplir estos valores y criterios?... ¿Me ayudan estas reglas?

MÓDULO 4. La Preparación Mental.

* La congruencia en el trabajo: Alineando mis objetivos y valores.
* ¿Cómo comprobamos la congruencia? … Talleres.
* ¿Cómo preparamos un buen estado emocional? … Talleres.
* Elija sus anclas: ¿Visual? ¿Auditiva? ¿Cinestésica?
* Resumen y conclusiones.